Influencer Marketing als Affiliate Strategie

Influencer als Publisherkanal - ein Thema, das momentan heiß diskutiert wird. Wir bei CJ glauben an diese Strategie, kennen aber auch die Herausforderungen. Also, wie können wir - die Affiliate Marketing Industrie - dieses Modell nutzbar machen? Die Antwort liegt darin, neue KPIs zu etablieren, anhand derer der Einfluß besser gemessen und vergütet werden kann.

DAS PROBLEM

Unsere Key Influencer — Content Publisher — sind traditionell am Beginn des Marketing Funnels angesiedelt. Das führt dazu dass es oft schwierig ist, sie für unsere Affiliate Marketing Strategie zu gewinnen und zu halten.

In einer Industrie, in der sehr wenige Advertiser andere Vergütungsmodelle als Last Click (CPA) nutzen, müssen wir uns einen Weg überlegen, Influencer für ihren Einfluß auf den Kauf entsprechend zu würdigen und honorieren. 

Eine kurze Umfrage auf der PMI Europe 2016 hat  gezeigt, dass dieses Problem in der Branche ein grosses Thema ist:    

  • 6 % nutzen ein zusätzliches/ anderes Vergütungsmodelle als Last Click
  • 76 % glauben, dass eine Zusammenarbeit mit Influencern auf Last Click Basis schwierig ist
  • 65 % der Advertiser wollen mehr mit Influencern zusammenarbeiten

Influencer Grafik 1

Vergütungsmodell

Es ist klar, dass wir neue KPIs brauchen, um Influencer effektiv einzubinden und langfristig zu halten: die Messung der Qualität des Traffic, über reine Cash-Targets hinaus ist notwendig, um den wahren Nutzen der Influencer zu vergüten.

In der Zusammenarbeit mit Advertisern bei der Frage, welchen Mehrwert sie messen wollen, fanden die Meisten die zusätzlichen Sales am entscheidensten, die der Advertiser ohne den Influencer nicht hätte generieren können. 

Hier ein paar Beispiele:  

  • Userdialog mit einer längeren Verweildauer des Nutzers auf der Website
  • Userjourney endet mit einer höheren Life Time Value des Nutzers
  • Userjourney endet mit gewonnenem Neukunden
  • Anzahl der Seitenaufrufe

Dies sind nur unsere Beispiele. Ihre Vergütungsmöglichkeiten werden wesentlich von Ihrer Strategie abhängen. Sprechen Sie mit Ihren Top Publishern um herauszufinden, welche Modelle sie hilfreich finden.

Influencer Grafik 2

Ergebnis 

Das Feedback  war sehr positiv. 84% der befragten Affiliate Experten zeigen sich gegenüber neuen Abrechnungsmodellen aufgeschlossen, die Influencer auf Basis von qualitativen Kriterien zu vergüten. Es scheint als seien sich Advertiser, Publisher, Netzwerke und Agenturen einig, dass es neue Vergütungsmodelle geben muß.  

 Tobias Allgeyer, Country Manager, CJ Affiliate Deutschland: 

“Eine angemessene Würdigung und daraus resultierende Vergütung des durch Influencermarketing generierten Traffics innerhalb der Userjourney ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Partnerschaft zwischen Advertiser und Influencer."  

Influencer Grafik 3


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Influencer Infografik